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第0349章 苏卿帮忙也是麻烦

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    龙霄就道:“什么消息来源广啊,我是去了申城后才发现的,我现在才知道堂堂的申城牌柴油机原来是你们工厂生产的”。吴光普就道:“是啊,这人比人气死人,我们生产的产品质量不错,可就是卖不好,转给申城厂以后,人家贴上自己的商标,然后在加价一倍却呼呼的卖,一点办法也没有”。

    龙霄就道:“这就是地方产业的悲剧,我们地方不注重发展地方品牌,却一味的傍名牌,致使地方产业发展受阻”,吴光普就道:“我们厂也是新厂,在所难免,老弟,您问这个干吗?”。龙霄就道:“吴兄在厂里担任什么职务?”,吴光普就道:“副厂长,主管销售”。

    龙霄就道:“那巧了,我送给你一份大礼吧”,吴光普一听,来了情绪,就道:“老弟说来听听”。龙霄道:“吴厂长,我要是一次性购买你们3000台柴油机,算不算大礼?”,吴光普一听就道:“什么?购买3000台,你要做什么?做批发商吗?”。

    龙霄就道:“我就一乡镇干部,做什么批发商啊,我们是自己需要,不过,这个价格上可要优惠啊”,吴光普一听,简直就觉得天上掉馅饼了,说道:“绝对优惠,我们给申城厂的价格已经是最低了,我再给你优惠10%如何?”。龙霄就笑道□↙,:“你们也别做亏本生意,我就这么一说”。

    吴光普就高兴的说道:“利润嘛是有的,只不过就少了一点,没问题,就这样定了,来,兄弟,我敬你一个酒,你可是帮了我的一个大忙了”。

    龙霄就笑道:“呵呵,也是举手之劳,反正进谁的货也是进”,吴光普就道:“那不一样,我们卖给申城也是不得已为之,就算是赚钱了,也觉得丢人,您这批货不一样,是直接用户,要是有您这3000多户农户给我宣传,那是多么大的一个影响力啊,我早就说过,厂子要想发展,就必须走自己的路子,这厂里有些人就是不同意,说是先赚钱再说,我们给申城厂做贴牌就是这样的思路”。

    龙霄道:“做贴牌是赚钱容易,可是人家一旦不用了,你就是死路一条,没有自己的品牌是不行的”。吴光普就懂啊:“我们的牌子就是涌泉牌,这个名字多响亮啊,可惜了啊”。钱处长也说道:“目前,光普冲刺厂长的位子,有了老弟这个订单,也算是加了一个重重的砝码”,龙霄一听,就道:“吴兄要升任厂长了?”。

    吴光普就道:“也不一定,老厂长年纪大了,要要退休,目前竞争很激烈,我们有四个副厂长啊,也是未知数啊”。龙霄心一动就说道:“吴兄,你有哪方面的欠缺吗?”,吴光普就道:“工业厅这方面,我有钱处长是不会有大问题的,厂里民心方面也不会太差,一个关键的问题就是老厂长的临退举荐了”。

    龙霄就道:“你没有做通老厂长的工作?”,吴光普就道:“不是没做,是不敢做,老厂长为人耿直,最讨厌迎来送往这一套,他注重的就是声誉,要是在这一块上做些文章,老厂长也许能为我说话的”。

    龙霄就道:“呵呵,吴兄,我有一个方法,你不是给我让利10%吗,那我也不客气,有来有往,等机器运达我们那以后,先让老百姓用上,等老百姓用着好用了,我让他们给你们来个3000户签名的锦旗怎么样?”。

    吴光普一听,就高兴的说道:“哎呀,老弟,您要是能做到这一点,那比我们赚100万都值,我再敬您一杯,谢谢的锦旗,这样的话,老厂长的思想就会偏向我这一边了”。

    龙霄就道:“那我好人做到底,我跟省报社还有点关系,就让他们采访你们一下,在省报上推介一下你们的产品,我相信也会有点效果的”。吴光普一听,就高兴的站了起来,激动的说:“老弟,您真是我们农机厂的贵人啊,老弟,过些日子,我一定邀请您去我们厂里一趟,我要好好的感谢你一回”。

    龙霄跟吴光普定好了口头协议,就带着何华回到了十全镇,之后,龙霄就让何华带着支票跟省农机厂签订了购货合同。没有几天,省农机厂的柴油抽水机就到货了,婷龙公司就先免费发放给老百姓使用,等来年有了收入后,再扣除机器的款子。

    老百姓在试用了柴油机后,确实感到... -->>
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